Postée il y a 21 jours
BUSINESS DEVELOPER - H/F - Poste basé à Paris (75)
Directement rattaché(e) au Directeur Commercial IdF, vous serez en charge d'un objectif personnel de développement commercial (apport de nouveaux clients du secteur privé) par :
- L'établissement d'un plan d'action commercial avec la définition des cibles PME, ETI et grands comptes régionaux : sites industriels, sites tertiaires, grande distribution....
- L'identification des atouts et opportunités (avec mise en avant de réelles références déjà existantes) sur la région.
- Le traitement des leads entrants.
- La prospection par l'activation du réseau personnel et les démarches de prospection téléphonique et physique.
- La réalisation des rendez-vous de présentation et de découverte puis des visites des sites et des entretiens de pilotage des dossiers.
- L'élaboration des offres techniques et commerciales avec le dimensionnement des moyens nécessaires : humains, techniques, sous-traitance...
- Les préconisation (via une revue d'offre) au Directeur Commercial Régional du prix de vente, en cohérence avec les prix du marché et les objectifs en termes de marge.
- L'élaboration finale de l'offre et sa soutenance auprès des prospects, puis les négociations (avec d'éventuels réajustements de l'offre ou variantes) et, enfin, la conclusion des affaires.
- La présentation pour transmission des dossiers aux équipes d'exploitation.
Package : fixe + commissions (non plafonnées) + prime d'objectif + VS
Vous êtes diplômé(e) de l'enseignement supérieur (Bac +2/3 et plus) en commerce / vente ?
Vous bénéficiez d'une 1ére expérience de vente de services en BtoB (Propreté, FM, Sécurité, Accueil...) et d'une bonne intégration dans le milieu décisionnel régional ?
Vous êtes accoutumé(e) aux cycles de ventes " assez longs ", faisant intervenir le plus souvent plusieurs interlocuteurs clients : DG, service Achats, responsable QHSE, responsable Opérationnels, Moyens Généraux... ?
Goût pour la prospection, organisation personnelle, excellentes capacités de représentation et de communication (écrite comme orale), maitrise des outils informatiques (Pack-Office et notamment Excel) sont autant de caractéristiques personnelles ?
Votre pugnacité et votre sens des résultats et du " closing " garantissent votre capacité d'être au rendez-vous des objectifs assignés ?
Alors, candidatez ! Merci de nous adresser votre CV + LM sous la référence BD 75.
Après validation réciproque de votre candidature lors d'un premier entretien avec le consultant DARCOR, vous rencontrerez rapidement et en toute confidentialité vos futurs interlocuteurs dont, en priorité, votre futur N+1.
Experience: Expérience souhaitée
Secteur d'activité: Autres activités de nettoyage des bâtiments et nettoyage industriel